⭐ 부동산 업무 계획

부동산 목표

부동산 시장에서의 레드오션과 블루오션

 1. 레드오션 - 중개 영업 활동

   특징: 고객 우위

   장점: 인풋을 어느 정도 하면 매출이 나온다.

   단점: 경쟁이 치열하다. 인풋을 하지 않으면 매출이 안 나온다. / 지평, 믿음가는, 동명, 황소, 현주, 계속해서 경쟁상대 등장

 

 2. 블루오션 - 지식콘텐츠 영업 활동

   특징: 판매자 우위

   장점: 시스템을 갖춰 놓으면 많은 인풋이 필요하지 않다. / 경쟁이 다소 낮음

   단점: 시스템을 갖추기 까지 시간이 인풋이 오래걸리고 인지도 쌓기가 어렵다.

 

 -. 대인공포증을 없애야 한다.

 

벤치마킹 대상: https://weolbu.com/

콘텐츠 벤치마킹 대상:

대출 벤치마킹 대상: https://blog.naver.com/yujinkr2

 

향후 부동산 업무 계획

 1. 고객 페르소나 만들기 - 2024년 9월 24일 까지

 (1) 신혼부부 - 

 (2) 이사 예정자 - 

 

 2. 홈페이지 메뉴 구성

 

 3. 홈페이지 레이아웃 및 업데이트

 

 4. 홈페이지 메뉴 만들기

 -. 정보를 주거나 궁금한 것을 대답해 주는 것을 생각했다.

 -. 아파트 분양 정보 (신축: 84 기준으로

 -. F&A, Q&A 1:1로 해주기

 -. 추천 매물: 매물문의 게시판을 활용한 나에게 맞는 아파트 단지 추천하기 메뉴

 -. 시세트래킹 데이터 가공 후 콘텐츠 히스토리를 기록할 수 있는 메뉴

 -. 광주 부동산 뉴스

 -. 회원가입: 법을 좀 알아야 ..

 -. 후기가 많아야 한다.

 -. 개인 홈페이지의 장점: 후기 조작 가능 ✅

 -. 제품의 질✅

 

 5. 콘텐츠 제작

 -. 메뉴 안에 콘텐츠를 누적한다.

 -. 월부: 콘텐츠를 자기들도 누적하지만, 사람들이 누적하게 만들었다.

 

 6. 인스타, 블로그, 유튜브 제작

 

 7. 컨설팅 내용 제작

 

 8. 상품제작 - 무료 or 5만원 컨설팅 진행

 (1) 신혼 집 추천 지역 및 추천 아파트 - 3만원

   1) 상품 구성: 설문지를 바탕으로 물건 추천+추천 이유

 (2) 광주 부동산 10년 테크 트리 - 5만원

   1) 상품 구성: 현재 필요한 물건, 향후 10년 이내 추천하는 물건 및 이유

   2) 10년 이내 이사하는 방법 및 필요 자금 확인

 (3) 광주 부동산 10년 테크 트리 + 금융 + 서면으로 상품 주기 + 매물 임장 3단지 - 10만원

 (4) (3) + 대면 상담 - 20만원

※ 혜택 - 중개수수로 5% or 10% 할인, 리뷰 작성시 1~5만원 스타벅스 상품권 제공

 

가격 수정 방법: 궁금한 것 구성 한 개당 얼마 2개 얼마

 

 9. 랜딩 페이지 제작

 

 10. 3~7 진행

 

11. 소공 채용 바로 진행

 조건1: 자기계발을 할 것

 조건2: 레드오션 시장과 블루오션 시장을 이해하고 바른 부동산이 나아갈 방향을 이해할 것

 조건3: 콘텐츠를 같이 채워 넣을 수 있을 것

 조건4: 광주 전체 임장을 진행 할 것

 조건5: 바른 부동산의 비전을 이해할 것

 조건6: 다양한 시각 필요

 

✅ 다음 회의 진행 예정 사항

홈페이지 피드백 진행

 

 

🟩 부동산 업무 진행 타임라인

   ✅ 부동산 영업 상위 목표 설정 안내 - 2024.09.05. - 구두 설명

   ✅ 매주 금요일 오후 1시 부동산 영업 논의 지정 - 2024.09.06. - https://tomyfam.com/46664

      (컨설팅 1순위, 2순위 중개,)

   ✅ 부동산 영업 상위 목표 설정 논의 (설문조사 동반) - 2024.09.06. - https://tomyfam.com/47336

   ✅ 부동산 컨설팅 매출 발생 과정 논의 - 2024.09.10.  - https://tomyfam.com/47336

   ✅ 부동산 사무실 검토 - 2024.09.19. - https://tomyfam.com/47441

   ✅ 업무 1순위 변경 안내 및 부동산 영업 계획, 목표 - 2024.09.19. - https://tomyfam.com/47466

   ✅ 부동산 회의: 고객 페르소나와 부동산 타임라인 및 업무 계획 논의 등 - 2024.09.24. https://tomyfam.com/47807

   🟩 부동산 업무계획 - https://tomyfam.com/47529

   🟩 고객 페르소나 만들기 - 2024.09.24.

   🟩 지식 콘텐츠 검토 - 2024.09.27.

   🟩 메뉴 확정 - 2024.10.01.

   🟩 지식 콘텐츠 발행 시작 - 2024.10.31.

   🟩 홈페이지 기본 레이아웃 제작 완료 - 2024.10.31.

      ⭐ 디테일, 고객 맞춤 제작, 월부 벤치마킹

   🟩 1차 상품 제작 완료 - 2024.11.30.

   🟩 상품 보완 및 콘텐츠 채우기 - 2024.12.31.

   🟩 마케팅 계획 수립 - 2025.01.31.

   🟩 마케팅 콘텐츠 제작 (랜더링 페이지 제작) - 2024.02.28.

   🟩 부동산 이전 - 2025.3.1.

   🟩 부동산 마케팅 실행 - 2025.3.31.