부동산 컨설팅 매출 발생 과정 논의

사전 설명

1. 지식의 저주 - 최대한 설명 - 궁금증 질문

2. 부동산 사무실 오픈 방법

 1) 개인 2) 학원+개인 3) 개인+개인

3. 위치 후보 -> 신창동: https://new.land.naver.com/offices?ms=35.1953418,126.8356324,18&a=SG:SMS:GJCG:APTHGJ:GM:TJ&e=RETAIL

4. 홈페이지 수정 -> 레이아웃 및 메뉴구성 ⭐

부동산 컨설팅 업무로 어떻게 매출을 낼 것인가?

✅ 고객 구매 프로세스 : https://tomyfam.com/47332

1. 어떻게 Awareness(인지) 시킬 것인가?

 (1) 광사부 광고, 카카오, 네이버 광고, 인스타 광고

2. 어떻게 Interest(흥미)를 끌 것인가?

 (1) 양질의 콘텐츠 제공

 (2) 홈페이지, 블로그, 유튜브

3. 소비자는 어떻게 Search(탐색)할 것인가?

 (1) 홈페이지 탐색

 (2) 위광 효과를 만들어야 함

 (3) 콘텐츠 탐색

 (4) 컨설팅 진행자 프로필

 (5) 컨설팅 후기

 (6) 컨설팅 혜택

 (7) 제품 서비스의 질

4. 소비자는 어떻게 Comparison (비교)할 것인가?

 (1) 대안 탐색

 (2) 기타 부동산 콘텐츠와 비교 (유튜브, 블로그, 광사부, 월부, 단지 앞 부동산)

 (3) 비교 경쟁 업체를 선정해야 한다.

   1) 광사부, 단지 앞 부동산

   2) 블로그, 유튜브

5. 소비자는 어떻게 Action(구매)를 할 것인가?

 (1) 소비자에게 제공되는 서비스는 무엇인가?

 (2) 소비자에게 기대되는 혜택은 무엇인가?

 (3) 소비자가 만족하려면 어떤 서비스를 제공해야 하는가?

6. 소비자는 구매 후 어떻게 제품에 대한 Share(공유)를 할 것인가?

 (1) 긍정적인 피드백 or 부정적 피드백

 (2) 설문조사 피드백에 대한 혜택

 (3) 설문조사 피드백에 대한 수정 사항 확인

✅ 결론

어떤 제품(서비스)을 제공할 것인가? 

 1. 컨설팅

 2. 제공되는 제품(서비스)의 종류 무엇인가?

   1️⃣ 나에게 맞는 물건은 무엇인가? (아파트 매수자)

      1) 부동산을 구매하는 방법은?

         ① 중개사 ② 경매, 공매 ③ 카페, 당근을 통한 직거래

         그 중개사는 내 편인가? - 내편을 들 수 없는 사정, 공동 중개 소개

      2) 부동산을 구매할 때 고려해야 하는 사항은?

         ① 재정상황(돈, 대출) ② 재정상황에 맞는 좋은 물건 ③ 법, 세금 ④ 부동산을 지키기 위한 기본 이해(인플레이션, 부동산

가격 결정 요소) ⑤ 부동산 고급(투자) ⑥ 부동산 기본 컨디션(동 위치, 방향, 인테리어)

      3) 부동산 시장의 기본 이해

         ① 미래는 알 수 없지만 부동산은 이런 원리로 가격이 형성 됩니다.

         ② 수요 공급, 금리, 인플레이션, 소득 수준, 양극화, 부동산의 장점(사용 수익)

      4) 광주광역시 200세대 이상 전체 아파트 단지에서 나에게 딱 맞는 매물 추천

         ① 광주 200세대 이상 모든 아파트를 다녀오며 분석한 공인중개사가 나에게 딱 맞는 매물을 추천합니다.

   2️⃣ 나에게 맞는 임대(전세/월세) 물건은 무엇인가? (아파트 임차인)

      1) 전세 제도의 이해

      2) 전세는 사실 월세와 같은 개념이다?

      3) 광주광역시 전체 아파트 단지에서 나에게 딱 맞는 매물 추천

   3️⃣ 내 물건은 왜 안 나가는가? (아파트 임대인)

   4️⃣ 내 물건은 왜 안 팔리는가? (아파트 매도인)

   (5) 공통 혜택

      1) 매물 알림 서비스: 특정일자에 수집 된 매물 중 추천 매물 알림

      2) 경매 물건 추천

      3) 중개 거래 진행시 컨설팅 비용 만큼 할인

 3. 컨설팅 서비스를 제공하기 위해 필요한 도구나 환경은?

   (1) 도구 = 홈페이지, 블로그, 유튜브 채널, 영업 활동과 관련된 법제도 확인

   (2) 영업 실적 - 컨설팅 실적 (무료 컨설팅 or 저렴한 컨설팅 진행)

   (3) 투자 실적

4. 업무 우선순위?

   (1) 콘텐츠 제작

   (2) 제공하는 서비스 목록 정리

   (3) 위광 효과에 사용 될 항목들 정리

      1) 콘텐츠, 2) 프로필, 3) 컨설팅 실적, 4) 투자 실적, 5) 홈페이지 레이아웃 6) 제품과 혜택

      ※ 콘텐츠가 네이버나 구글에서 검색이 되는가?

   (4) 홈페이지 레이아웃 구상

5. 향후 업무 방식

   (1) 벤치마킹 대상 선정

   (2) 레이아웃 구상

   (3) 콘텐츠 발행

   (4) 정기 콘텐츠 정하기

   (5) 영업 제품 만들기

   (6) 영업활동에 필요한 법 제도 확인

   (7) 영업 제품 시연: 2025년 3월

   (8) 제품 판매 여부 검토